通話プランを立てるにはどうすればよいですか?
質問者:Atila Karstedt |最終更新日:2020年1月29日
カテゴリ:ビジネスおよび金融販売
以下は、通話前の計画を最大限に活用するための6つの簡単な手順です。
- #1見込み客を調査します。
- #2見込み客の競合他社を知る。
- #3電話の目的を知る。
- #4質問を計画します。
- #5反対意見を予測する。
- #6準備しすぎないでください。
コールプランニングは、時間の経過とともに、各営業部隊がどの顧客セグメントにどの製品を宣伝する必要があるかを指定することで構成されます。 1年は通常、6〜18週間の販売サイクルに分けられます。優れたコールプランは、通常、顧客セグメントごとの詳細ボリュームとして表される管理目標に近づきます。
上記のほかに、セールスコールを開くための3つのステップは何ですか? 3つのステップでセールスコールを開く方法
- ステップ1–オープニング–自分に合ったものを見つけましょう。
- ステップ2–魅力的な価値ステートメントを作成します。
- ステップ3–重要な質問。
このように、どのようにして効果的なセールスコールを行いますか?
15エキスパート電話販売のヒント
- すべてのセールスコールを強打で開始します。常にスタイリッシュにセールスコールを開始します。
- セールスコール中に競合他社を悪口にしないでください。
- 素晴らしいラベルを使用してください。
- 議題を設定し、制御を維持します。
- 立ち上がる。
- 強調を賢く使用してください。
- オプションを簡素化します。
- スマートな製品ポジショニングを採用します。
コールサイクルとは何ですか?
アンシ・タルキアイネン。セールスコールサイクルとは、特定のアカウントや見込み客を特定の期間にわたって適切にカバーするためにセールスマンが実行する必要のある、定義された数のセールスコールを指します。
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事前通話準備とは何ですか?
プリ-コール・プランニングは、販売コールの準備に入る研究プロセスです。多くの点で、それはあなたがあなたの目標を実行する方法の計画を立てるのを助けるという点であなたの販売戦略の基礎です。事前の電話計画は、不足している情報を特定するのに役立ち、適切な質問をすることができます。
コールの目的とは何ですか?
最初のまたは最小の通話目標は、通話を成功させるために営業担当者が達成しなければならない基本的なビジネス目標です。 2番目または主な目標はあなたの訪問の主な理由です。これは、セールスコールの主なビジネス目的です。
セールスコールとは何ですか?
セールスコールは、通常の製品やサービスを販売する目的で、見通しに会社の営業担当者によって行われた事前配置された電話です。事前に手配されていない場合は、一般にコールドコールと呼ばれます。
PSTN通話とは何ですか?
公衆交換電話網( PSTN )は、国、地域、または地方の電話事業者によって運営されている世界の回線交換電話網の集合体であり、公衆通信にインフラストラクチャとサービスを提供します。
販売とは何ですか?
ウィキペディアから、無料の百科事典。簿記、会計、および財務では、純売上高は、製品の販売またはサービスの提供のために企業が獲得した営業収益です。また、収入と呼ばれる、彼らは販売や売上高など、損益計算書に直接報告されています。
電話で営業会議を開くにはどうすればよいですか?
電話での予約の仕方
- 彼らの関心のレベルを理解します。見込み客との最初の電話で、予約したい会議の目的を見込み客に伝えます。
- 予定の価値を伝えます。見込み客はあなたと会うことから何を得る必要がありますか?
- 彼らに選択肢を与えてください。
コールドコールスクリプトをどのように作成しますか?
コールドコールスクリプトを作成する方法
- 2-3の業種を特定します。まず、電話をかける相手を厳選する必要があります。
- 20の適切な見込み客を特定します。
- 各見込み客を調査します。
- 自己紹介をしてください。
- 信頼関係を確立します。
- ポジショニングステートメントを使用します。
- MicrosoftWord用のコールドコールスクリプトテンプレート。
- コールドコールスクリプトを練習します。
基本的な呼び出し手順とは何ですか?
セールスの基本的な通話手順のトレーニング。訪問してセールスコール&セールを行ったショップはありません。現場のセールスパーソン•販売した商品の再販を支援します– POSの配置や配置など、会社のマーチャンダイジング基準を達成します–必要に応じてプロモーションやその他のビジネス構築プログラムを実施します。 5.5。
セールスコールの4つのタイプは何ですか?
さまざまな種類のセールスコールに名前を付けます。コールド/プロスペクトコール、広報/サービスコール、プレゼンテーション/アポイントメントコール、インサイドコール。砂金掘りとは何ですか?また、砂金掘りのリソースは何ですか?
コールドコールをどのように楽しくしますか?
- 適切な環境を作成します。あなたがあなたが電話をしているのを見ている人々と一緒に静かなオフィスにいるなら、冷たい電話を楽しくすることはより難しいでしょう!
- 話を歩きます。
- 笑顔でダイヤル!
- あなたがしていることに110%の自信を持ってください。
- ゾーンにとどまります。
- 自分にご褒美を。
- ポジティブな人々=ポジティブな呼びかけ。
- 気分が悪くならないでください。
セールスコールをどのように構成しますか?
成功したセールスコールの青写真
- 紹介します。紹介の目的は非常に単純です。見込み客と話し合い、正しい心構えで彼らを理解することです。
- 質問をする。これが最初のセールスコールである場合、これはあなたがリードを修飾する場所です。
- ピッチを提供します。
- 反対意見を管理します。
- 召喚状で終了します。
販売には何回の電話がかかりますか?
見込み客に到達するには、平均8回のコールドコールの試行が必要です。 [TWEET THIS]要点:予測は難しく、私たちのほとんどはそれを嫌います。しかし、試行回数が少なすぎるために見込み客をあきらめると、潜在的な販売を放棄することになります。
どのようにして良いアウトバウンドセールスコールを行いますか?
ここでは、テレマーケティングの取り組みを強化する特定のアウトバウンド販売のヒントに出くわします。
- 自信を持ってください。
- 自然なトーンを維持します。
- あなたの顧客に耳を傾けます。
- 想定しないでください。
- 会話を面白くします。
- 正しい位置を維持します。
- 異議に備えてください。
- スペースをすっきりさせます。
どうすれば通話スキルを向上させることができますか?
適切な種類の準備を行い、コールドコールのスキルを向上させることで、コールドコールを機能させます。
- 正しい考え方を確立します。
- 不安を解消します。
- コールドコールを行うのに適した環境を作成します。
- ボイスメールを残す準備をします。
- 休憩をスケジュールします。
セールスコールでどのように信頼を築きますか?
顧客との信頼関係の構築
- お客様を念頭に置いて準備してください。
- 営業会話の中で、悪い質問ではなく、すばらしい質問をします。
- 事後対応ではなく、積極的に価値を創造します。
- できることとできないことについて正直に言ってください。
- 値を暗黙的ではなく明示的にします。
どのように販売で勝ちますか?
懸命にではなく、賢く働くことでより多くの売上を獲得するための7つの方法
- 1)販売のみに焦点を当てます。セールスマンとして、あなたはあなたの時間の100%を販売に集中するべきです。
- 2)「購入者」への販売を停止します。
- 3)大規模な販売のみに焦点を当てます。
- 4)みんなに紹介を聞いてください。
- 5)特定の結果の販売に焦点を合わせます。
- 6)予算について事前に話し合います。
- 7)3つのオプションを提案します。
電話でどのように売り込みをするのですか?
電話で売り込みを成功させる方法について、セールスリクルーターからの5つのヒントを次に示します。
- 練習は完璧を作る。あなたは仕事の最初の日にあなたの売り込みを釘付けにするつもりはありません。
- セールスピッチコールを計画します。計画に失敗した場合は、失敗するように計画してください。
- 複雑にしないでおく。
- すぐに要点をつかんでください。
- あなたの声が重要です。