分配交渉では、他の交渉者が直面しなければならないかもしれない損失に関係なく、すべての交渉者は彼の個人的な利益を満たすことに焦点を合わせます。対照的に、統合的交渉はすべての当事者の相互利益に焦点を合わせているため、すべての人にとって有益な建設的な解決策を考え出します。

さらに、統合団体交渉とは何ですか？統合的交渉（「利息に基づく交渉」、「双方に有利な交渉」とも呼ばれる）は、当事者が協力して紛争の「双方に有利な」解決策を見つける交渉戦略です。この戦略は、論争者の利益に基づいて相互に有益な合意を作成することに焦点を当てています。

簡単に言えば、分配交渉とは何ですか？

定義：分配交渉は、一方の当事者が何かを失った場合にのみ一方の当事者が利益を得る競争交渉戦略です。これは、両当事者間でお金、リソース、資産などの固定リソースを分配するための交渉戦略として使用されます。

分散交渉よりも統合交渉の方が望ましいのはなぜですか。

統合は、将来的に一緒に働いて長期的な関係と促進を構築しているため、一般的には、統合交渉は、分配することが好ましいです。これにより、各交渉担当者は、勝利を達成したと感じて交渉テーブルを離れることができます。