一般的な交渉について話すための最も基本的な記号の1つは、パイと呼ばれます。交渉では、お金、権力、より大きなオフィス、あるいは今日ゴミを出す必要がないという特権でさえ、人々が戦うものは何でもパイです。

なぜ統合交渉が難しいのかと疑問に思う人もいるかもしれません。相手との関係を気にするので、統合交渉は難しいです。今後も相手と一緒に仕事を続ける可能性があります。統合交渉を成功させるには、双方の目標と目的を満たす解決策を探す必要があります。

また、知っておくと、統合交渉は何が違うのですか？

分配交渉はしばしば対立に満ちています。なぜなら、両当事者は、相手よりも損失を少なくしようとして手に負えない立場を維持しているからです。双方が合意を達成するために妥協する意思を持って交渉に参加するため、統合交渉は通常、緊張に満ちたものではありません。

統合交渉が重要なのはなぜですか？

統合的交渉は、通常、位置的交渉よりも関係者にとってより満足のいく結果を生み出すため、重要です。ポジション交渉は、固定された反対の視点（ポジション）に基づいており、妥協したり、まったく合意が得られなかったりする傾向があります。