コンサルティング販売は、顧客のニーズに対するソリューションを特定して提供するために、関係とオープンな対話を優先する販売アプローチです。販売されている製品ではなく、顧客に重点を置いています。コンサルティング販売スキルは、販売の専門家が差別化された説得力のあるソリューションを位置付けるのに役立ちます。

同様に、相談の考え方は何ですか？コンサルティングの考え方では、クライアントが達成しようとしている1つまたは複数の結果に関心を持ち、それらを最適に提供する方法を検討します。クライアントはビジネス運営の専門家であると理解していますが、通常、適切なテクノロジーを選択する専門家ではありません。

ここで、どうすれば相談できますか？

コンサルティングアプローチは大きく異なります。コンサルティングアプローチは、次のように要約できます。

1. 解決すべきクライアントの大きな問題、対処する必要がある問題、および成功への障害を特定します。
2. 問題を解決するため、または主要なニーズに対処するための戦略的な推奨事項を提供します。
3. バイインと合意を得る。
4. 実装と測定。

コンサルティングプロセスとは何ですか？

コンサルティングプロセスは、一貫したクライアントエクスペリエンスを可能にするために、一般的で理解しやすいアプローチでコンサルティングするという基本的な哲学を確立します。相談プロセスは、問題解決の考え方を導入し、内部および外部のクライアントの両方と相談するための効果的なプロセスを提示します。