どのように不動産のオファーを提示しますか?
質問者:Hongwei Bomert |最終更新日:2020年5月19日
カテゴリ:不動産不動産売買
不動産のオファーを提示して交渉するための目標は何ですか?
- 協力の精神を育みます。 「私の」ではなく「私たち」という言葉を使用してください。
- 顔を合わせてください。前、中、後。
- 中立的な場所を選びます。オフィス!
- 売り手に褒め言葉を払います。
- プレゼンテーションを管理します。
- セーフアイランドみんな。
- オファーを提示します。
基本的な住宅提供プロセスは通常、次のようになります。
- あなたのエージェントはあなたのオファーを売り手に送ります。
- 売り手は次のことができます。オファーを受け入れる。
- 売り手が反対提案した場合は、受け入れる、反対する、または拒否することもできます。
- オファーが受け入れられると(またはカウンターオファーを受け入れると)、購入契約に署名します。
上記のほかに、ローボールオファーと見なされるものは何ですか?厳密に定義すると、ローボールオファーは市場価値を大幅に下回るオファーです。実際には、売り手の提示価格を大幅に下回っているオファーは「ローボール」と見なされます。同様の住宅はどのような価格で提供されていますか?
また、不動産業者のいない家にどのようにオファーを出すのですか?
これが、エージェントなしで家を購入するために実行するプロセスです。
- ステップ1:住宅ローンを申請します。
- ステップ2:近所を調査します。
- ステップ3:プロパティを検索します。
- ステップ4:売り手の開示を求める。
- ステップ5:オファーをします。
- ステップ6:弁護士と家の検査官を雇う。
- ステップ7:交渉します。
- ステップ8:資金調達を完了して終了します。
家に何を提供するかをどうやって知るのですか?
家を購入する申し出をする方法
- 住宅を提供する前に重要なデータを取得します。
- 市場を決定します。
- 売り手が支払った金額を調べます。
- 売り手の住宅ローンの残高を決定します。
- 同等の売上高を調べます。
- 表示価格と販売価格の比率を分析します。
- 平方フィートのコスト平均を確認してください。
- ホームの歴史とDOMを求めます。
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提示価格よりも安い価格を提示する必要がありますか?
売り手の市場では、提示価格よりも低い価格を提示するのは愚かです(その価格が住宅の現在の市場価値を反映している場合)。バイヤーズマーケットにいる間は、提示価格を下回る価格で提供することで失うものが少なくなります。売り手が最初のオファーを拒否した場合でも、カウンターオファーで戻ってくる可能性があります。
不動産業者は他のオファーについて嘘をつくことができますか?
資金がないFTBからの利息および/またはオファー。彼らの行動規範は、彼らが申し出の存在について嘘をつくことを許されていないことを意味しますが、もちろん、彼らが嘘をついていることを証明する方法がないので、彼らはすべてそうします。不動産業者が嘘をついているかどうかを見分ける方法を覚えておいてください。彼らの唇は動いています。
販売者にオファーを受け入れるように説得するにはどうすればよいですか?
あなたの申し出を売り手の市場で受け入れさせる11の方法
- オファーをできるだけクリーンにします。
- 動産を求めることは避けてください。
- 売り手に個人的な手紙を書いてください。
- 上記のオファー-質問。
- より強力な本気の預金(EMD)を置く
- 鑑定不測の事態を放棄します。
- あなたのローンプログラムでより大きな頭金を作りなさい。
- オファーにエスカレーション条項を追加します。
全米リアルター協会加入者は複数の申し出について嘘をつくことができますか?
他の誰もが言っているように、はい、彼らは他のオファーについて嘘をつくことができますが、使用されているエスカレーション条項がある場合、要求された場合は他のオファーを提示する必要があります。
それは買い手市場ですか、それとも売り手市場ですか?
バイヤーの市場は、需要よりも供給が多いときに得られるものです。家を買いたい人よりも家を売りたい人の方が多いです。買い手の市場では、売り手は自分の家を売りたいよりも低い価格を受け入れる必要があり、ステージングとインセンティブに頼らなければならない場合があります。
不動産のオファーはどのくらいの期間有効ですか?
良いニュースは、ほとんどの場合、購入オファーの買い手と売り手の間の行き来は、ビジネスのトップエージェントによると、1〜3日だけ続くべきであるということです。
家のオファーを目立たせるにはどうすればよいですか?
競争の激しい市場でオファーを際立たせる7つの方法
- あなたの研究をしてください。
- 素晴らしい不動産業者を見つけましょう。
- 売り手の代理人とあなたのために確実性を作りましょう。
- 貸し手をテーブルに持ってきてください。
- 戻ってください。
- クイッククロージングを提供します。
- 個人的にしてください。
全米リアルター協会加入者は申し出を提示することを拒否できますか?
エージェントが申し出を提示することを拒否した場合、あなたは、核オプションを堪能し、直接のオファーを提示することができます。売り手がそれを受け入れるかどうかは別の問題であり、彼らがそれを受け入れるかどうかはまだ手数料を支払うかどうかは別の問題です。
不動産業者なしで家を購入しても大丈夫ですか?
新しい家を購入するのに不動産業者の助けは必要ありません。あなたは不動産業者の助けを借りずに購入を完了することができます。あなたは不動産業者の会社なしで家を表示し、オープンハウスに出席することができるようになります。不動産業者とのパートナーシップを前述してお金を大幅に節約することができます。
どのように不動産業者を選びますか?
適切なエージェントを見つけるために、次の手順を検討してください。
- 地元の住宅市場を直接チェックしてください。
- オープンハウスで上場エージェントと交流しましょう。
- エージェントのレビューを比較します。
- 紹介を依頼します。
- 少なくとも3人のエージェントにインタビューします。
- 適切な質問をします。
- コミュニケーションの好みを共有します。
- 販売の動機を明確にします。
遅い市場で家を早く売るにはどうすればよいですか?
遅い市場であなたの家を速く売る10の秘訣
- あなたの市場を知っています。
- あなたの家の権利の価格を設定します。
- あなたの家を見栄えよくしてください。
- あなたの家を積極的に売り込みましょう。
- 上映に柔軟に対応します。
- あなたの家の最高の機能を再生します。
- バイヤーにインセンティブを提供します。
- 柔軟な条件を提供します。
売り手の不動産業者を使用できますか?
売り手のエージェントを介して家を購入する–長所と短所。競争の激しい市場の住宅購入者にとって、販売者のエージェントを使用することは、住宅の入札に勝つための賢い方法のように思えます。双方が同じエージェントを使用している場合、バイヤーは全米リアルター協会加入者の手数料の休憩を取ることができます。
不動産弁護士はいくら請求しますか?
あなたは不動産弁護士のために1時間あたり150ドルから350ドルの間で支払うことを期待することができます。ただし、通常、販売書類の作成や契約の確認などのサービスに対して定額料金を請求する代表者もいます。弁護士と仕事をするとき、あなたはコントロールできます。
全米リアルター協会加入者は何ですか?
不動産業者は、クライアントが不動産を購入、売却、または賃貸するのを支援するためにクライアントに雇われています。彼らは、比較市場調査を使用した価格アドバイス、買い手と売り手が合意した価格の交渉を含む売買プロセス全体を支援し、すべての文書が正確で時間内に提出されるようにします。
私は全米リアルター協会加入者になるべきですか?
しかし、W-2の仕事とは異なり、不動産業者やブローカーのような手数料ベースの仕事には、無限の収入の可能性があります。一部のエージェントは年間100万ドル以上を稼ぎます。新しいエージェントは通常、より多くのトレーニングを必要とするため、ブローカーにより多くを提供する必要があります。あなたがあなたの証券会社と70/30の分割を持っているとしましょう。
なぜ家を買うのに不動産業者が必要なのですか?
エージェントは、より多くのリスト(所有者による販売用のものを含む)へのアクセスを提供できる場合があります。彼らはまたあなたが財産に多額の支払いをしないようにするのを助けることができます。価格と販売条件の交渉。あなたのエージェントは、あなたと強引な売り手または売り手のエージェントとの間の連絡役を務めることができます。
不動産業者を利用するのにお金はかかりますか?
不動産業者の手数料は、販売価格のパーセンテージです。したがって、具体的な金額はあなたの家が売る金額によって異なり、エージェントによって異なりますが、通常は販売価格の約6%です。たとえば、家が500,000ドルで売られている場合、6%の不動産業者の手数料は30,000ドルになります。